一、重视客人的投诉
又称酒店业的服务补救(投诉处理),变坏事为好事,从失去的顾客身上学习。投诉处理好了,客人就留住了,并且能变坏事为好事。
二、以“情”留客
以实际行动服务客人,以真挚情意感动客人。万事皆有情,人人难离一个情字,销售要注意捕捉客人的情感信息,采集客人的情感信息,对客人像亲人,同喜同忧。
三、给客人留足面子
给客人面子,让客人脸上有光,时刻想客人所想,尽量在人群面前满足他们的小小要求,人前给面子,人后好生意。
五、客人永远是对的
与客人争执,是不明执的行为,无胜论负,你都是输家,在委屈面前,你要学会忍耐、包容和理解,客人只是服务的对象,不是较劲和争辩的对手,更不是教育和改造的对象。
六、
我们所要的销售队伍。
营销专家赫博特·特鲁曾对电话推销员作过统计,发现:推销员给客人第一次打电话时,多数人拒绝商品。
有百分之四十四的推销员就此打住;
有百分之二十四的会隔几天再给一次电话,如果对方还没有兴趣,他们就再打电话了;
有百分之十四的推销员会第三次打电话;
有百分之十二的推销员会第四次打电话;
也就是说百分之九十四的推销员会在经过四次失败后,就放弃了努力。
特鲁又对购买电话推销产品的家庭进行了统计,有百分之六十的家庭是在至少五次电话后才决定买的。也就是说坚持到最后的百分之六的推销员能拥有百分之六十的市场,而提前放弃的百分之九十四的同行,却要苦苦拼抢百分之四十的市场,并没有超群的才能和特殊的关系,仅有一个优势----坚持不懈。
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